序言

总纲：“命运”法则

第一章：定政C策

1、引言：产业地产=政治地产

2、土地与产权

3、风险与控制

4、产业政策落实

5、园区扶持政策

6、创新与突破

第二章：定区位

1、引言：预见未来

2、生活配套

3、产业配套

4、交通物流

5、人才供应

6、展示交易

7、战略机遇

第三章：定产业

1、引言：产业不变革，园区没机会

2、一张图、二道圈

3、产业微笑曲线——瞄准客户

4、迁移要素比较——给客户一个搬迁的理由

5、产业地图

第四章：定需求

1、引言：以需定产、用户思维

2、马斯诺需求原理

3、万能的马斯诺

4、产业园区马斯诺需求画布

第五章：定客户

1、引言：善意的打扰

2、调研的准备工作

3、找到意向客户

4、发出招商邀约

5、挖掘客户的真实需求

6、数据整理

7、反向与政策、趣味匹配，顺向完善马斯诺需求画布

8、建立竞品研究与监测机制

9、客户画像

第六章：定产品

1、引言：以人为本，让建筑赞美生命！

2、什么是好产品？实用性、通用性、美观性、灵活性、增容性、差异性

3、业态细分：

　　① 办公独栋

　　② 科技楼宇

　　③ 厂房

　　④ 商业配套

　　⑤ 物流仓储

4、好产品规划十大要点

第七章：定营销

1、引言：准备发动一场战争！

2、项目案名

3、品牌定位

4、需求分析

5、卖点分析

6、定价方案

7、传播分析

8、媒介方案

9、活动引流

10、营销中心规划

11、营销工具设计制作

第八章：定服务

1、引言：在路上

2、园区的物业管理

3、政策服务

4、人才服务

5、订单服务

6、金融服务

7、其他增值服务