2020年，行业整体发展受到疫情、贸易战和实体经济波动的冲击，产业园区正在以始料未及的速度迭代升级，不断演变的市场需求同样让园区招商面临挑战。疫情迷雾中，于纷繁镜像中穿越周期迷雾，探寻下一轮新驱动力价值，破解招商困境，成为2020年整个园区行业的关注焦点。

面对大变革下的机遇和压力，园区招商是“同质化竞争、高成本低效果”的困局中踯躅彷徨？还是在大数据潮流与时代趋势的加持下，精准招商、高效落地？有人在暖冬感受寒意，有人在寒冬嗅到花香，对于任何一家行业参与者来说，原有的招商模式都要经过一轮颠覆与重构，只有最善于在变革中发现机会，并适时调整最适合园区自身的营销方式，才能在这一轮园区存量的大浪淘沙中绝境逢生，笑到最后！

变局将至，群雄逐鹿。6月5日-6日，臣通智库第21期园区董事汇·产业园顶层设计之定位招商共创会在广州隆重举行，来自全国各地的近百位园区大咖共同出席，共创共论园区招商与盈利破局发展的新要素。

二十条细则，剖析园区精准定位

董事汇上，商国臣老师表示，园区发展的困惑归根结底于，定位不清、招商难继，这两个因素成为园区长期发展的隐痛。园区如何招商落地，未来产业如何发展，与产业园区前期精准的产业定位有着高屋建瓴的统领关系。一切脱离前期整体策划的快速投资，脱离准确定位的重复建设，最终都会导致项目资金的过早沉淀和项目发展的后继乏力，所以前期定位非常关键。

产业园的战略定位是一个系统工程，要结合一切已知条件和趋势，制定一套系统的作战方法，再通过精准把关自身条件，以前瞻性的眼光聚焦未来，制度方案，做好每一阶段的指导工作，同时紧密结合国家政策，根据政策引导和地区经济实际情况来制定产业地产的发展主题。一句话总结，园区的产业定位和产品、服务的精细化管理，加强完善园区运营服务体系，是未来产业园区的核心竞争力。

首次解密，大数据系统如何精准招商

随着大数据时代的来临，产业升级驱动营销变革，中国产业园区招商体系也面临着重大变革，产业园区正在步入一个大数据招商的新时代。因此，园区招商必须要拥抱大数据，借助于大数据实现精准、高效、低成本的招商落地。

借助于300多家园区共同使用和验证招商效果的臣通大数据系统，商国臣老师首度为大家详细解密如何利用臣通大数据系统去实现精准招商，为在座的各位学员打开了一扇区别于传统招商的园区招商创新模式。

商国臣老师认为，臣通大数据系统，跨越了传统招商中领域、区域招商限制的弊端，大大提升了招商效率。不仅整合了优质企业、人脉圈层，极大创新了招商渠道，减少了营销成本；而且能够快速锁定适配的企业客户并进行精准触达，极大地提高园区招商的效率和落地性。

臣通大数据系统能够帮助园区通过企业画像的刻画和关键词检索，快速锁定和园区招商精准匹配的企业客户。从产业扩张转移的逻辑来看，企业选址不会是唯一的。在对企业画像由粗入细的筛选与锁定过程中，不仅仅是挖掘企业是否有投资扩张的需求与能力，也包括对企业风险的识别。此外，臣通大数据系统能够深度挖掘两个圈层，核心在于信息源的精准锁定与触达。基础在于产业圈层，如投资关系、供应链关系、产学研关系等是否促进大中小企业必然的空间集聚，落脚点在于人脉圈层，除了公开披露的董监高信息，还包括以商招商、亲情招商、校友招商等人脉资源关系挖掘，寻找最小触达路径。

臣通大数据系统的招商功能和实战效果，得到了在场园区老总的认同，纷纷现场进行咨询，希望能够和臣通大数据系统合作，突破园区招商的瓶颈与困局。

共创共享，共谋园区创新与发展

共创模式，历来是园区董事汇的一大亮点，它颠覆了传统培训课程的模式与套路，实现了园区学习形式上的革新、收获上的成就感，在思维碰撞的过程中，在他人点评和自我内审的过程中，是深化园区认知的历程，而最终老师给出的方法论，让学员对自己园区的检验与对标的深度和广度，更让所有园区学员获益良多，受到了历届学员的广泛好评。

本期的园区董事汇从形式上着手，以内容做主导，以创新型的共创模式，引导学员自由发言、积极点评，分类比较、同行促进，以高效的沟通方式和知识引导，让学员通过自审、点评，找亮点、晒缺陷，积极从创新的角度挖掘园区自身的潜力，也反思自身的不足，同时还能通过在场大咖的点评和建议，能够醍醐灌顶，获得产业园区运营的新思路。

无论是微观层面的“客户画像”、“核心卖点”，还是宏层面观的“园区盈利模式的创新与突破”、“5G、AI、大数据如何改变园区的招商与运营”等园区关注的热门话题，都引得在场学员们的热烈参与，踊跃发言与分享。

记录园区生活瞬间的结业典礼

一个有情怀的共创会，在乎所有学员们求学的所有体验与感受，包括准备一场别开生面的结业典礼，对于园区人来说，每一次园区相聚的时刻都值得被铭记。

为了让学员们铭记这段经历，在未来的园区道路上更好地前行，臣通顾问还用心地为各位学员准备了结业证书和共创的成果拓印展示，作为学员们最值得留念的结业礼物。此外，典礼上还颁发了“最佳团队奖”等三个奖项，并奖励了价值数万元的奖品，以表彰优秀学员。

对于第21期园区董事汇的学员们而言，学习共创已告一段落，但共创学习的过程依然在延续。在风云激荡、行业变幻的今天，园区既要“仰望星空”，也要“脚踏实地”。审问、慎思、明辨、笃行……名师的授业解惑，学员的交流互访，思维的激烈碰撞，汇聚成巨大的力量和信念，让园区人深感：园区前景无限光明，良友作伴并不孤单！