对于整个中国产业园区行业，2020年既充满了重重的不确定性和已知/未知的风险，同样也是一个开启盛世的新元年。在不断豁开的政策利好和不断涌现的新趋势下，产业园区的发展步入了一个新的阶段。

进入2020年，国内产业园区整体生态环境和基本逻辑都正在颠覆，行业发展面临着新变局，我们的打法、玩法和活法都需要革新，“思路决定出路，专业成就产业”。

而在这种复杂诡谲的经济环境和行业趋势下，园区招商依旧是横亘在每个园区人面前永恒的话题。在臣通顾问举办的第22期园区董事汇中，我们将主题锁定在园区招商致胜的四个维度——精准定位、大数据营销、绝对成交和运营服务，拨开层层迷雾，直指园区招商的本质与根源，二天时间，100多位园区大咖，共同论道产业园区招商的创新与突破新思维！

精准定位，绝对成交

董事汇伊始，主讲老师之一，拥有十多年园区操盘丰富经验的商国臣老师向大家抛出了对产业园区行业观察后得出的几个重要的预测：

1、政府对主题产业园的支持力度正在并不断加大

2、房地产资本会推助园区加快地产化，资产价格要上

3、产业地产会演变成“先地产变现再产业运营”

4、政府+开发商+运营商是未来5-10年的主旋律（但政府可能会逐步去开发商化）

5、主要产业聚集城市5年后进入存量时代，新机会在新型城镇化

产业园区正成为资本关注与涌入的蓝海，资本的助推与资本的逐利性无疑会加快产业园区地产化的进程，即“先地产变现再产业运营”会成为产业园区未来一段时间的主旋律，商国臣老师认为，以东莞为首的M0政策中可销售比例的松动，就是一个很明显的征兆。灰犀牛在政策东风里潜行疾走，黑天鹅于城镇化边缘翩翩起舞，机遇与风险交替而至。主要产业聚集城市的产业园区将会进入存量时代，届时的园区将会呈 现出运营模式的分野：在产业基础发达的沿海城市，则是园区开发商为主导进行园区运营；而在内地县市区域，则以产业企业为主导进行园区的运营，并各自走向不同的命运归宿。

深刻的专业洞察与前瞻趋势，是为了针对园区的招商与运营做出合理的部署与应对。接下来，商国臣老师结合园区操盘的案例，从政策研究与建议、区位要素分析、产业定位研究、产品定位建议、项目服务运营体系建议、项目经济效益分析与财务测算等维度，详尽地阐述如何进行精准的园区定位。同时，针对目前产业园区营销拓客的乱象，给出了一整套落地实操的拓客引流体系，并就园区招商的成交环节，进行了实战技巧与方法的讲解……诚意十足的满满干货，实战且落地的执行体系，赢得了在场学员热烈的掌声。

园区亏盈，运营至上

第二天，精彩依然。运营服务的主题，依旧是园区人最关心最感兴趣的核心话题。

作为曾经的亿达中国大连软件园基础设施解决方案中心总经理，现任金科智慧服务集团股份有限公司政企事业群发展中心总经理倪庆双老师为大家带来了大数据时代下的智慧产业运营服务实践的精彩分享。

倪庆双老师以“产业园区运营什么？”为切入点，引起在场学员的思考与论辩。倪庆双老师认为，运营让园区变得更有价值，让运营商本身在产业客户、地方政府和金融资本眼中也变得更有价值，短期来看是成本，但长期来看，可以把它视作一种“投资”。接着用金科在园区运营服务中所灌注与坚守的“从社区服务到城市服务”的理念，从招商服务、资产服务、科技服务、企业服务、基础服务等五大维度，同时用科技为园区招商赋能，营造产业生态圈，为园区打造真正的“有粘性”、“有温度”、“可持续”的特色产业运营服务。获得在场学员的一致认同。

紧接着，是珠澳好货直播电商基地副总裁及联合创始人王波波老师带来的园区运营服务创新模式——直播电商基地的分享。王波波老师认为，直播电商盘活了中国无数的线下产业带，从海宁皮革城、杭州四季青到义乌小商品市场、河南镇平珠宝基地，“左手经营，右手直播”成为不少产业蓬勃发展崛起的新姿态。产业带直播模式，不仅为平台带来了大量的产品资源，对企业有极强的吸附力，同时也能聚合大量的MCN机构，而承载和容纳这一体量和基地的最佳载体，正是产业园区。行业风口、政府支持，再天然附带招商去化的属性，让直播电商带货基地，成为园区运营服务的一个完美创新模式，既能为园区带来人气和流量，同时也能为园区实现快速的招商去化。在场学员表示出了强烈的兴趣，纷纷表示希望前往基地进行参观和考察。

结业典礼，园区修行

一个有坚守和情怀的董事汇会，在乎所有学员们的体验与感受，包括准备一场别开生面的结业典礼，对于园区人来说，每一次园区相识、相聚的时刻都值得被铭记。

臣通精心为学员准备了结业证书和最值得留念的结业典礼，为各位学员们的园区学习、探索、交流、共创、友谊之旅画下完美的句号。

二天的时间虽然短暂，但是思维的碰撞，园区招商与运营的重新认知与审视，三人行必有我师焉的学习收获感以及人脉圈层的链接，让所有参与的学员们纷纷感叹不虚此行。虽然第22期园区董事汇已经结束，但产业园区的学习与交流依然在延续。衷心祝愿所有的园区同仁们在波云诡谲的经济环境和风云激荡的行业趋势下，依然能够胸怀梦想，心系园区，共同为园区盛世的开辟奉献出产业人的力量！