在上一篇“手把手教你和园区招商谈恋爱”中解决完定位招商与场景招商的“恋爱烦恼”后，紧接着教你如何解决其他的“恋爱问题”。

恋爱拷问之：铁军招商十六问

好机制才能造就好团队。谁最适合干招商，找到他，发现他的天赋优势，组成西游特战小组。然后系统培训，保持高效沟通，订立科学的目标，激励他，修炼其心力、体力、脑力！同时，组织结构、薪酬体系、奖惩制度、佣金提成、绩效考核、股权激励、营销支持、案场管理、客户管理、沟通机制，一样都不能少！

★1、你的招商团队选人的标准是什么？你认为什么样的人适合干招商？

★2、你的招商团队组织架构、结构化面试、试用期培训考核、职业成长是如何设定的？

★3、你认为现有的招商团队的优缺点分别是什么?有什么提升改善的地方？

★4、你的招商团队管理、沟通、薪酬、绩效、提成机制是如何设计的？效果如何？

★5、你是如何制定招商团队的奖惩和激励机制的？效果如何？

★6、如果要设定招商团队的股权激励合伙人机制，你认为该如何设计？

★7、你认为作为一个专业招商人应该做好哪些准备？

★8、你认为作为一个专业招商人应该修炼哪些心态？

★9、 你认为如何高效大量的开发目标招商客户？

★10、如何建立客户对你、对园区的信任感？

★11、你了解你的每个客户的真实需求吗？你是如何去获知的？

★12、如何向客户介绍园区才能达到最好的效果？

★13、你的客户常见的异议有哪些？你是如何解除客户抗拒的？

★14、你是如何让客户快速成交的？想想还有什么方法技巧？

★15、你的成交客户和未成交客户给你介绍了多少新客户？成交比例？如何提升？

★16、在售前、售中、售后你是如何服务客户的？诚信否？还有哪些可以提升的？

恋爱拷问之：营销招商九问

营销与招商就是孪生兄妹，二者是合二为一，不可孤立或割裂。营销实招商的外化展现形式，而招商就是对营销效果的最好诠释。

★1、你的园区、产品核心卖点是什么？

★2、你的园区核心卖点是如何进行提炼和呈现的？

★3、你的园区核心卖点是否戳中、打动了客户？如何改进？

★4、你的园区在广告推广、团队拓展、人脉资源方面分别是如何拓展客户的？

★5、你如何对园区营销的推广效果、操作方式进行评估的？

★6、你认为下一步你园区将如何提升和改善？

★7、你认为你的园区品牌影响力如何？在区域（或同类园区中）品牌排名第几？

★8、你的园区有没有打造样板企业客户？通过样板客户带来的转介绍成交有多少？

★9、你认为如何才能快速打造园区品牌？

实际上，不同段位的园区招商的需求存在着很大的差异，我们通过培训、学习能够有效的发现、挖掘产业园区在招商中的普遍问题，但是招商中的个性化问题还是需要有针对性解决。

臣通顾问专注产业园区产业规划、园区定位调研、规划设计等一站式服务，臣通顾问13年服务400多家产业园区合作案例，拥有1500个多城市调研数据，3000多案例库，专业为产业园区提供一站式服务机构。服务热线：400-888-3807。想了解更多的产业园区行业资讯，请关注臣通顾问网站：www.ctxz.cn

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