广州·番禺，3月22日-23日，由臣通智库举办的第17期园区董事汇——园区顶层设计之定位招商共创会隆重启幕，来自全国各地近200名园区高层在广州番禺相聚，共同破解产业园区招商困局！

共创会聚焦定位与招商两大核心板块，对园区经济进行深度剖析，直中要害、深度剖析当下产业园区经济面临的两难抉择，通过演讲培训和客户互动点评等创新模式，形成高效的学习氛围，引导学员寻找破解园区经济难题的新机制，探索园区经济发展新路径。

形势——眼观六路，剑指痛点

随着时代发展和产业革命持续推进，当下中国经济普遍面临两大极端矛盾——从政策层面看，国家政策对产业园区的支持力度不断加大，推动产业园、开发区、科技园迅猛发展，呈现百花齐放之势；与此同时，新形势下园区运营商拿地越来越艰难，尤其政府对产业限制越来越严苛；从行业趋势分析，传统房企、产业企业甚至金融资本对产业地产的看好和战略布局，一时蜂拥而至，而园区当局（求索）者在实体经济的跌宕起伏中领略着痛并快乐的双重体感；从企业角度看，环保、环评的严格限制让传统制造业转型举步维艰，进驻园区成为奢望；新兴科技龙头则狼多肉少，肆意筛选园区，出现企业遭遇海水与火焰的两极严重分化，让产业园区在面临机遇的同时，也承担着转型升级的重担。

纵观2019年产业园区发展的新趋势，可以明确感知中国产业园区正经历纯地产模式——地产+产业模式——产业服务模式的三大阶段的迭代发展，不管是园区本身还是园区开发商，2019都将面临新一轮洗牌。新形势、新格局下，产业园区的未来发展亟待我们理清，那么，认真讨论园区的战略目标是否正确？计划是否合理？园区价值是否落地？支撑体系是否可行？甚至如何解决目前园区的招商困局，成为当下的紧急与必然。因此，由臣通智库举办的第17期园区董事汇在从园区的顶层设计——定位与招商，重新定位园区价值，直指园区招商痛点，为园区服务赋能、实现产业破局重生，让产业园区招商无忧！

定位——精准定位，破局重生！

本期园区董事汇在商国臣导师的主持与引导下，从园区顶层设计的定位和招商两大板块全面推进。他指出，企业要根据公司自身的情况，共同探讨园区价值，从园区定位战略分为，定位类型、政策、区位、产业、客群、需求、产品、服务八大战略要点，重新梳理产业特色，是园区顶层设计的首要目标。

何为产业园区？

商老师给出了十分全面的定义，即以空间为载体，以政策为根基，以金融为推力，以服务运营为抓手而形成的产业集聚与转型升级以及产业与城市功能相融合的价值综合体。 ”

时代在进步，政策、金融、客群、需求全部都在变革，每个园区都有他本身的优势所在，不同的产业园区有不同的优势，产业园区要发挥比较优势，做好产业定位，才能做大做强优势产业。

商国臣老师认为，园区经济具备自身的命运法则，“命”包含了政策、产业、区位三大要素，而“运”则涵盖了产品、服务、营销三大板块。所以，园区运营商要在充分利用好园区的“命”的基础上，再加强后天的“运”的操作，才能真正做好产业园区。

“不定位，不规划”一直以来都是臣通对园区定位的核心理念。有些园区往往产业规划设计先行，殊不知没有精准的市场调研、产业定位和客户需求了解，设计出来的产品往往遭遇“销售滑铁卢”，导致整个园区项目陷入十分被动的局面，举步维艰，如履薄冰。更有甚者，直接导致一个园区项目的失败。商国臣老师指出，导致这些的关键核心因素，就在于对前期园区定位的不重视或定位偏差。做产业园区，定位首当先行。

招商——九剑齐出，风起云涌

无商不成园，招商定输赢，招商作为产业园区老总最关心的话题和园区痛点，是本期产业园区招商实战的重头戏之一。招商的核心要素是什么？商国臣老师提出，招商要抓住三大步，精准引流—超越体验—绝对成交，为了达成这个目标，要以九大要素做支撑，即核心卖点、三网合一、品牌口碑、图纸招商、感觉营造、场景革命、铁军团队、战斗机制和致胜技巧。招商是目的也是流程，需要深度挖掘产业的核心卖点，通过掌握自身的优势资源去粗取精形成核心卖点，才能吸睛致胜、促成引流；同时要清楚招商的三层境界和四字观念，运用天网、地网、人网，实现三网合一，将客户一网打尽。会上，商国臣老师还通过例证构建场景，引导学员要做场景中刺激客户的感觉，打通客户的感观和观念，从而使双方建立信任感，快速达成成交。

园区老总们深表认同，在会场各抒己见，现场气氛十分热烈。商国臣老师也提醒现场人员，产业园区从来都不是一个单独的环节，园区选址、产业定位、市场调研、营销模式、服务体系、招商缺一不可，他们共同形成一个产业圆形闭环，循序渐进、良性推进，学员们纷纷表示认同！

此外，会上，产业邦联合创始人李昱霖也分享了关于资本招商的一些思考与实践。就如何通过资本实现上市公司的精准招商，提出了重要观念，分别从政府政策、投资机构等视角分析资产优势，产业邦作为产业资源整合平台，为企业提供并购、股权投资、市值管理、战略咨询等服务，在现金流、业务布局和商业资源方面，能够给与企业战略支持。

作为园区的外招商一环，既薄弱又缺失，既渴望得到又碍于资源与方法。产业邦的资源网的链接与导入，无疑为园区招商开拓了一个全新、精准的招商通途，会上有政府园区对此表现了浓厚的兴趣，希望双方能够深入沟通与合作。

共创——王牌既出，无与争锋

共创模式，也是本期园区董事汇的另一大亮点，颠覆了传统产业园区培训的模式与套路，实现了园区学习形式上的革新，收获上的成就感，受到了在场学员的广泛好评。本期园区董事汇中，大部分时间都是以专家重点引导和学员互动交流为核心，为了区别其他培训会议“上课拍照、下课就忘、知识留在手机、方法留在脑后”的普遍现象。

臣通智库从形式上着手，以内容做主导，以创新型的共创模式，引导学员自由发言、积极点评，分类比较、同行促进，以高效的沟通方式和知识引导，让学员通过自审、点评，找亮点、找特色、找缺陷，积极从创新的角度挖掘自身的魅力，反思自身的不足，给园区开发商耳目一新的启发，让大家在深度剖析自身的同时，也能抓住创新思维换个角度寻找新的解决方略，启发园区开发商开创新的经营理念。会末，还进行了学员的结业典礼，为学员二天的园区学习生涯画上了完满的句号。

两天的时间悄然而过，精彩的分享，激烈的交流，思想的碰撞，让人意犹未尽，现场老总都表示很有收获，期待有更多的机会能参与会议。至此，第17期董事汇产业园区顶层设计之定位招商共创会圆满落幕！